روز نوشته‌های زینب رمضانی

دغدغه‌های ذهن پریشان یک نوجوان جهان سومی

روز نوشته‌های زینب رمضانی

دغدغه‌های ذهن پریشان یک نوجوان جهان سومی

روز نوشته‌های زینب رمضانی

زینب رمضانی یک نوجوان هیجده نوزده ساله است که سعی دارد پس از این همه یادگیری اجباری ، مدتی را برای یادگیری آنچه واقعا به آن عشق می‌ورزد اختصاص بدهد که اتفاقا یکی از آنها ”نوشتن“ است .

همچینن خوب می‌داند نوشتن چیزی نیست که به الهامات درونی وابسته باشد و همانند مهارت های دیگر نیازمند شوروشوق و نظم است .

او نوشتن را راهی برای بیشتر دانستن و بهتر فهمیدن و آدم بهتری بودن می‌داند .

نوشته هایش را در وبلاگی محقر منتشر می‌کند به امید آنکه خریداری بیابد ...

دلش می‌خواهد روزی به اندازه‌ی داستایوسکی ماهر و معروف شود :)

بایگانی
آخرین نظرات

مذاکره به روش شعبانعلی :)

شنبه, ۱۸ شهریور ۱۳۹۶، ۱۱:۴۳ ق.ظ


پیش نوشت :

کنجکاوی برای یاد گرفتن یک مهارت جدید ، یک تجربه‌ی شخصی نا مطلوب ، توصیه‌های شاهین کلانتری برای یادگرفتن مهارتهای نرم و ... همه و همه باعث شد گوش دادن به ویس های رادیو مذاکره‌ی محمدرصا شعبانعلی را شروع کنم .

این متن یادداشت های شخصی خودم از جلسه اول و جزوه‌ای است که تهیه کردم .

اگر علاقمند شدید می‌توانید از وبلاگ محمدرضا شعبانعلی ویس ها را دانلود کنید .


Negotiation
Part 1
Mohammadreza Shabanali 


چه زمانی یک مذاکره شکل می‌گیرد؟

هر زمان که لازم باشد من وشما برای رسیدن به خواسته هایمان بایکدیگر حرف بزنیم و ارتباط برقرار کنیم مذاکره شکل می‌گیرد.


**اگر صاحب حق باشیم ، حقمان را به ما نمی‌دهند بلکه چیزی را به ما می‌دهند که برای آن مذاکره کنیم.**


برای موفق شدن در مذاکره لازم است چهار کار را خیلی خوب انجام دهیم:


الف) برنامه ریزی :

دریک مذاکره‌ی موفق مهم‌ترین عامل برنامه ریزی است؛ طوری که قبل از مذاکره باید درمورد تک تک مسائل وموضوعاتی که می‌خواهیم مطرح کنیم بعلاوه‌ی نحوه‌ی صحبت کردن ، شروع وپایان مذاکره ، کلمات وجملاتی که از آنها استفاده می‌کنیم ، خطوط قرمزی که نباید رد کنیم و ... خوب فکر کنیم .


ب) مدیریت گفت‌وگو 

باید بتوانیم درکوتاهترین زمان ممکن اعتماد سازی کنیم و‌یک فضای دوستانه وصمیمانه به وجودبیاوریم تا مذاکره به خوبی پیش برود .

سعی کنیم تاسر حد امکان کمترصحبت کنیم و بیشتر سعی کنیم مدیریت‌گفت‌وگو را به دست بگیریم.

بیشتر حرف زدن ودراختیار گرفتن حجم بیشتری از زمان به معنی موفق شدن در مذاکره نیست بلکه گاهی وقت ها ساکت ماندن و پرسیدن سوالات هوشمندانه وارائه پاسخ های خوب از زیاد صحبت کردن بسیار موثرتر است .

** زیاد حرف زدن روش افراد ناشی است**.


پ) امتیاز دادن و امتیاز گرفتن :

ما درطول مدت مذاکره و ارتباط با طرف مذاکره ، دائما درحال امتیاز دادن و امتیاز گرفتن هستیم ؛ امتیازاتی که خود به دودسته تقسیم می‌شوند:

امتیازات شفاف : شبیه تخفیفی که یک فروشنده به مشتری می‌دهد.

امتیازات رفتاری : لبخندی که یک کارفرما از سر رضایت وتایید به کارمندش می‌زند.

**یک مذاکره کننده‌ی حرفه‌ای به خوبی می‌داند که کجا ، چطور وچه موقع امتیاز بدهد تا بیشترین تاثیر را بر طرف مقابل و بیشترین منفعت را برای خودش داشته باشد.**


ت) بستن مذاکره :

سرنوشت یک مذاکره توی لحظات پایانی آن شکل می‌گیرد چرا که خاطره‌ای که از یک مذاکره توی ذهن افراد می‌ماند در اثر آخرین لحظات یک برخورد شکل می‌گیرد.

آدم ها به لحظات ابتدایی وانتهایی یک مذاکره حساس ترند زیرا برداشت اولیه از یک شخص درلحظات اولیه شکل می‌گیرد و روی تمام مراحل بعدی مذاکره سایه می‌اندازد و در لحظات پایانی هم سرنوشت مذاکره مشخص می‌شود.

آخرین جملات یک ایمیل ، آخرین کلمات دریک مکالمه‌ی تلفنی ، آخرین برخورد دونفر درطی یک مذاکره خیلی خیلی جدی ومهم هستند.


مذاکره در دوحالت کلی اتفاق می‌افتد :

*مذاکره با خودمان

**مذاکره با دیگران


••مذاکره کننده‌ی موفق کسی است که اصول وقواعد بازی را خوب می‌داند و می‌تواند شخصیت انسانها را در زمان معقولی تشخیص بدهد و با توجه به آن سیاست خوبی برای مذاکره اتخاذ کند ••


  • ۹۶/۰۶/۱۸
  • زینب رمضانی

نظرات  (۲)

خوب بود رفیق,ممنون..


,,موفق باش,,
پاسخ:
خواهش می.کنم
اسم مزاکره که میاد قلبم درد میگیره...
آه مصطفی عزیزم کجایی که ببینی از صنعت هسته ای فقط چیزیبه اندازه یک اسم باقی مانده است ...
پاسخ:
حرص نخور ....


ارسال نظر

ارسال نظر آزاد است، اما اگر قبلا در بیان ثبت نام کرده اید می توانید ابتدا وارد شوید.
شما میتوانید از این تگهای html استفاده کنید:
<b> یا <strong>، <em> یا <i>، <u>، <strike> یا <s>، <sup>، <sub>، <blockquote>، <code>، <pre>، <hr>، <br>، <p>، <a href="" title="">، <span style="">، <div align="">
تجدید کد امنیتی